1. ¿Una empresa se gestiona diferente en cada fase de su Ciclo de Vida?

Emprender un negocio es un proceso transformador no sólo para el emprendedor sino también para las personas que lo rodean. A medida que los meses, las experiencias y el negocio avanzan, los retos son diferentes. Tal es así que el emprendedor o empresario no sólo debe fijarse en los recursos y habilidades que él y su equipo de trabajo necesitan, sino que también debe prestarle atención a su estrategia, estilo de liderazgo y objetivo principal de gestión.

Así como en la propia vida de una persona, en la cual tenemos un ciclo de vida determinado por las fases de: Nacer, crecer, reproducir, envejecer, y fallecer; un negocio, un producto, una organización o industria, tienen su propio ciclo de vida y en cada ciclo los objetivos son diferentes.

                                       

                                                                                                               *Los relanzamientos no son una fase del ciclo de vida.

En primer lugar, el emprendedor o empresario debe comprender el ciclo de vida de la industria en la cual se encuentra su negocio. No es lo mismo los riesgos y la rentabilidad de una industria que se encuentra en fase de crecimiento que otra en su etapa madura. En una etapa madura por lo general hay menor rentabilidad y menor riesgo.

Partiendo de aquí, las estrategias y decisiones de los jugadores del terreno empresarial (proveedores, competidores, compradores, amigos y enemigos) son distintas en cada fase del ciclo de vida, por tanto, el tomador de decisiones de un negocio debe ajustar su perfil de liderazgo para que sea adaptativo en cada fase.

¿Crecimiento vs Rentabilidad? 

De lo explicado en el punto anterior surge la pregunta ¿en qué fase se encuentra mi negocio, mi industria y mi producto estrella? (en ese orden). Responder esta pregunta no sólo es importante para conocer el líder apropiado en cada etapa sino también para direccionar las decisiones financieras del negocio.

Hablar de crecimiento es hablar de más productos, más clientes y nuevos mercados, en definitiva, aumentar las ventas. Hablar de rentabilidad significa ganar más dinero por lo invertido. La situación ideal sería pues que ambos objetivos se den al mismo tiempo, no obstante, en la práctica ambos suelen ser objetivos contrarios.

3. Decisiones personales y empresariales en relación al crecimiento y la rentabilidad

Sucede entonces que la decisión entre un enfoque de crecimiento o de rentabilidad pasa primero por realizar el planeamiento estratégico de tu emprendimiento o negocio. Este es un proceso de análisis, interpretación de información, realizar supuestos y por supuesto tomar decisiones.

Primero debes decidir cuál es la misión y visión que tienes para tu emprendimiento. La misión se refiere al porque existe tu empresa (algunos van más allá y se preguntan el para qué). La visión, por otra parte, es tener una imagen clara a largo plazo de cómo quieres que sea tu compañía.

Este tipo de decisiones van más allá de lo empresarial puesto que el emprendimiento o empresa son un reflejo de la personalidad y carácter del empresario líder, por tanto, esta misión y visión deben reflejar la esencia del propio empresario y de lo que él quiere para su propia vida.


                                                                                                                                    Imagen de freepik.es

Realizar el planeamiento estratégico de tu empresa contempla muchos otros pasos (más información aquí), En este artículo no nos vamos a extender demasiado en ello, sólo queremos resaltar que la decisión o enfoque que tomes en relación a tener objetivos de crecimiento o de rentabilidad te conduzca a la visión que estás construyendo y personifiquen la razón de ser de tu compañía. Teniendo esto en mente lo que sigue es analizar el ciclo de vida de tu industria, de tu negocio y de uno o varios productos que tengas, como ya se mencionó.

Otras decisiones importantes relacionadas al crecimiento y la rentabilidad son:

• ¿Cuánto capital dispongo para costear mis ventas?
• ¿En cuánto tiempo recuperaré lo que invierta para vender?
• ¿Hay cosas que se pueden gestionar de mejor manera en mi empresa?
• Las cuotas que pago por los préstamos realizados, ¿Qué porcentaje representan del total de mis ingresos cada mes?

Estas preguntas te orientarán a decidir si enfocarte en el crecimiento o en la rentabilidad.

 

4. Estrategias de Rentabilidad y Estrategias de Crecimiento

Hablar de estrategias, significa tener un conjunto de objetivos que mantienen una relación causa- efecto, Es por este motivo que los objetivos para lograr el crecimiento no siempre te llevan a lograr la rentabilidad, y viceversa.

Crecimiento significa atender objetivos tales como:

• Obtener más clientes de nuestro mercado actual.
• Producir nuevos productos o servicios.
• Que las ventas crezcan más rápido que la media del mercado.
• Que se vendan más artículos de los precios más altos.
• Atender a nuevos mercados

Rentabilidad significa atender objetivos tales como:

• Bajar los costos.
• Ser líderes en costos del sector.
• Cuidar los activos y su rotación.
• Generar más beneficios con los activos que se cuenta.
• Vender más manteniendo los volúmenes a cobrar actuales.
• Controlar el flujo de fondos.
• Incrementar los márgenes operativos
• Controlar los activos fijos y circulantes.

Cada empresa es distinta y cada una tendrá sus propios objetivos. Los mencionados arriba son sólo ejemplos generales. Lo importante es que los objetivos de tu empresa tengan una relación causa – efecto y cuyo último efecto sea la rentabilidad o el crecimiento.